新產品入市能否取得成功是受到多方面因素聯合控制的，如包括產品的外觀、材質、樣式、價格等。除了產品層面之外，商業運作的成功與否是更為重要的影響因素，推出的《中國版直銷市場研究分析報告（2012版）》是基于市場的系統論和周期論來進行的，因此我們推出了產品層面為基礎，結合終端用戶、渠道、競爭反應、商業運作等為一體的新產品入市調查研究，另外我們針對企業在新產品/業務不同階段所表現出的需求特征不同，將我們的新產品入市調查研究方案分為五個階段性調查研究方案：概念期、策劃期、入市前、成型后、入世后。因此，研究預測新產品在未來市場上的表現就要綜合考評上述因素的綜合作用。經過多年的調查、研究實踐，逐漸完善了一套屬于自己的“新產品入市研究模型”。市場實踐表明，影響新產品上市的成敗因素有很多，因此，在綜合評判之前首先需要確定這些因素。通常評判因素分有兩類：一是我們在項目策劃階段就能初步確定的影響因素，這些因素是影響市場的公共因素；二是要在實際調研數據采集整理之后，將統計分析結論與細分市場實際情況相結合優選得到的評判因素。

　　在市場競爭日益激烈、新產品層出不窮的今天，要開發一個新品并能迅速在市場上推廣其難度是可想而知的。只有經過科學的市場分析、消費者分析、競爭對手的分析，做到有的放矢，才能使企業開發的新產品立于不敗之地。企業在新產品入市前需要對相關產品的市場做整體分析，了解競爭對手的市場狀況，了解消費者的消費狀況，給新產品找準市場切入點，實現企業預期目標。通過多個新產品上市調查項目的研究，對新品上市前企業找準市場定位和產品定位有著全新的認識。針對不同客戶需求度身定做不同的研究解決方案。針對普通的研究需求，公司運用國際認可的獨創研究產品和統計分析方法論，用來提供廣泛的標準化數據和比較數據。如果研究要求比較特殊，我們會針對特定市場專門設計研究解決方案。我們的研究人員熟悉各種訪問方法的優缺點和適用的范圍，在項目設計中能夠靈活選擇和組合各種研究方法。此外在長期的實踐探索中，我們也總結出各種適合于行業專項研究的模型，這些產品幫助客戶綜合廣泛的信息，加以評估，判斷發展機會并計劃未來的市場營銷活動。

　　→報告目錄

第一章 新產品入市調查方案

　　第一節 調查項目概述

　　　　一、市場調查目的

　　　　二、市場背景資料

　　　　三、市場調查對象

　　　　四、市場調查內容

　　　　五、市場調查程序

　　第二節 調查研究方法

　　　　一、調查研究方法

　　　　二、樣本抽取方法

　　　　三、問卷設計方法

　　　　四、數據收集方法

轉載?自：http://www.qdlaimaiche.com/R_2012-04/banzhixiaoshichangyanjiufenxi2012ban.html

　　　　五、數據分析技術

第二章 新產品初步市場描述

　　第一節 新產品構思

　　　　一、主要功能

　　　　二、產品開發

　　　　三、潛在購買者

　　　　四、銷售模式

　　第二節 新產品初步市場描述

　　　　一、產品包裝

　　　　二、產品理念

　　　　三、產品價格

　　　　四、產品定位

　　　　五、目標市場

　　　　六、消費特征

　　　　七、市場供需

第三章 新產品目標市場調查

　　第一節 目標市場現狀

　　　　一、市場總體規模

　　　　二、市場增長率

　　　　三、市場前景

　　第二節 目標市場調查

　　　　一、新產品目標市場調查

　　　　二、目標市場的供需調查

　　　　三、市場總額與份額調查

　　　　四、目標市場政策調查

　　第三節 總結

第四章 新產品用戶行為調查

　　第一節 直銷產品的功能及消費者關注的因素

　　　　一、直銷產品功能

　　　　二、消費者關注度

Chinese version of the direct market research and analysis report (2012 )

　　　　三、價格敏感度

　　第二節 目標市場終端消費者調查

　　　　一、消費動機

　　　　二、消費心理

　　　　三、使用習慣及態度

　　　　四、消費偏好

　　　　五、信息來源及傳播情況分析

　　第三節 購買行為與消費者的影響因素

　　　　一、消費者需求與狀態

　　　　二、個人因素與購買行為

　　　　三、地域因素（產地因素）與購買行為

　　　　四、文化因素與購買行為

　　　　五、社會影響與購買行為

　　　　六、消費者的購買決策

　　第四節 重點區域市場調查

　　第五節 消費者的需求與建議

第五章 新產品渠道調查

　　第一節 新產品渠道狀況調查

　　　　一、渠道的建設規劃

　　　　二、合作態度

　　　　三、渠道實力

　　　　四、渠道控制能力

　　第二節 競爭品和互補品的渠道調研

　　第三節 渠道策略

　　　　一、新產品渠道設計要點

　　　　二、渠道設計的基本原則

　　　　三、新產品渠道整合策略

　　　　四、新產品渠道推進步驟

第六章 新產品競爭狀況調查

　　第一節 同類產品調查

中國版直銷市場研究分析報告（2012版）

　　　　一、市場格局

　　　　二、同類產品功能

　　　　三、同類產品質量

　　　　四、同類產品價格

　　　　五、同類產品優缺點

　　第二節 競爭對手調查

　　　　一、主要競爭對手

　　　　二、競爭對手銷售收入及份額

　　　　三、競爭對手研發實力

　　　　四、競爭對手渠道實力

　　　　五、競爭對手品牌實力

　　　　六、競爭對手的優劣勢

　　第二節 競爭策略研究

　　　　一、競爭品的市場定位

　　　　二、新產品與競爭品存在的共性和差異性

　　　　三、競爭對手的實力和各個層面的競爭反擊

　　　　四、市場介入機會與威脅

　　　　五、新產品的市場定位

　　　　六、新產品的競爭策略

第七章 市場調查數據分析

　　第一節 調查的主要統計結果

　　第二節 調研數據及其分析

第八章 產品評估研究

　　第一節 產品與市場需求契合度

　　第二節 產品定位研究

　　　　一、產品的定位

　　　　二、產品的戰略使命

　　　　三、在企業產品群中的地位

　　第三節 產品的資源匹配度

　　　　一、資源配置

zhōngguó bǎn zhíxiāo shìchǎng yánjiū fēnxī bàogào (2012 bǎn)

　　　　二、渠道匹配度

　　　　三、推廣費用、宣傳費用

第九章 市場評估研究

　　第一節 市場潛力

　　第二節 市場資源

　　第三節 市場能否打造為樣板市場、明星市場

第十章 經銷商評估研究

　　第一節 經銷商的經營能力

　　第二節 經銷商的經營重點

　　第三節 經銷商的經營理念

第十一章 營銷團隊評估研究

　　第一節 新產品推廣經驗

　　第二節 營銷團隊考核

　　第三節 團隊是否有沖勁

　　第四節 團隊人員優勢互補情況

第十二章 綜合分析

　　第一節 新產品入市檢驗調查

　　第二節 評判因素的評語級別

　　第三節 模糊綜合評判方法

　　第四節 風險與對策

　　第五節 綜合評判

第十三章 結論與建議

　　第一節 調查研究結論

　　第二節 (中:智:林)建議

　　　　一、建議

　　　　二、方案

　　　　三、步驟

附錄

　　附錄一 背景材料

　　附錄二 數據匯總表

直接市場調査および分析レポートの中國語版（2012）

　　附錄三 工作技術報告

圖表目錄

　　圖表 不同收入水平消費者偏好調查

　　圖表 不同年齡的消費者偏好調查

　　圖表 不同性別的消費者偏好調查

　　圖表 不同地區的消費者偏好調查

　　圖表 不同性別的消費者偏好調查

　　圖表 直銷消費結構分析

　　圖表 直銷消費的市場變化

　　圖表 消費者對行業品牌認知度宏觀調查

　　圖表 消費者對行業產品的品牌偏好調查

　　圖表 消費者對行業品牌的首要認知渠道

　　圖表 消費者經常購買的品牌調查

　　圖表 直銷行業品牌忠誠度調查

　　圖表 直銷行業品牌市場占有率調查

　　（如需詳細目錄，請來電索取）

　　http://www.qdlaimaiche.com/R_2012-04/banzhixiaoshichangyanjiufenxi2012ban.html

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