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| 目前，一些發達地區的政府已經將發展總部經濟列為“十一五”規劃而逐漸提到議程上來，二三線城市的區域或地區性總部經濟也日漸繁榮，總部經濟的集聚性也為商業銀行提供了大量的客戶資源。 | |
| 一些銀行已經對總部型客戶開通了統一授信，實施資金集中管理，為做好總部型客戶授信額度管理奠定了良好的基礎。金融危機導致國內經濟下滑，大量企業償債能力惡化。從整體經營實力和企業抗風險能看，總部經濟聚集區成了目前情況下商業銀行信貸開發的重點區域，企業（集團）總部成了繼政府基建貸款之后商業銀行的另一優質信貸客戶來源。同時，總部型客戶的授信受關聯企業信貸等因素影響，近年來風險不斷涌現，如何控制總部型客戶信貸風險也是商業銀行急需解決的問題。 | |
| 那么，銀行如何破解總部信貸呢本期專題我們主要將總部信貸分解為兩大部分，一個是總部經濟聚集區信貸和總部型客戶信貸，通過分析兩方面商業銀行的經營策略來為銀行開展總部信貸進行全方位的解讀。首先，我們對總部經濟的概念、特點、總部經濟聚集區的類型和現狀以及集團總部經濟特征進行了介紹，然后對商業銀行總部信貸的現狀進行了剖析，隨后通過對總部信貸存在的風險和如何防范進行了深入的闡述，據此，我們總結了銀行在開展總部信貸過程中的營銷思路和如何在組織建設和營銷方式上改進總部信貸營銷。最后，我們通過對總部客戶對金融需求的總結，介紹了國內外銀行開展總部信貸的一些成功的綜合服務方案。希望這些內容能為銀行更好地開展總部信貸業務提供全面豐富的決策參考。 | |
| 敬請關注本期專題：《借發展總部經濟東風，增優質客戶信貸份額》。 | |
| 《借發展總部經濟東風，增優質客戶信貸份額專題報告》共59頁，44694字。優惠價格：2500元整。 | |
| 第一部分 總部經濟聚集區與集團總部概述 | 產 |
| 一、總部經濟概念的提出 | 業 |
| （一）什么是總部經濟 | 調 |
| （二）總部經濟的特點 | 研 |
| 詳情：http://www.qdlaimaiche.com/R_2010-03/jiefazhanzongbujingjidongfengzengyou.html | |
| （三）總部經濟隱含的兩層概念 | 網 |
| 二、總部經濟聚集區的主要類型 | ｗ |
| （一）以產業劃分的總部經濟聚集區類型 | ｗ |
| 1、混合產業總部經濟聚集區 | ｗ |
| 2、特色產業總部經濟聚集區 | ． |
| （二）以發展模式劃分的總部經濟聚集區類型 | Ｃ |
| 1、市場主導型總部經濟聚集區 | ｉ |
| 2、政府引導型總部經濟聚集區 | ｒ |
| 三、我國主要城市的總部經濟聚集區 | ． |
| （一）北京總部經濟聚集區 | ｃ |
| （二）上海總部經濟聚集區 | ｎ |
| （三）廣州總部經濟聚集區 | 中 |
| （四）其他城市總部經濟聚集區 | 智 |
| 四、集團總部經濟特征 | 林 |
| （一）集團客戶的概念 | ４ |
| （二）集團總部的范圍 | ０ |
| （三）集團總部的功能 | ０ |
| （四）集團總部的類型 | ６ |
| 1、經營式 | １ |
| 2、戰略控制式 | ２ |
| 3、金融控股式 | ８ |
| 第二部分 商業銀行總部信貸概述 | ６ |
| 一、商業銀行總部信貸的含義 | ６ |
| Through the development of headquarters economy Dongfeng , increasing the share of high - quality customer credit special report | |
| （一）商業銀行總部聚集區信貸 | ８ |
| （二）商業銀行總部型客戶信貸 | 產 |
| （三）二者的關系 | 業 |
| 二、商業銀行總部經濟聚集區信貸現狀 | 調 |
| （一）北京總部經濟 | 研 |
| （二）上海總部經濟 | 網 |
| 三、商業銀行總部型客戶信貸現狀 | ｗ |
| （一）銀監會對集團客戶授信額度的規定 | ｗ |
| （二）目前商業銀行客戶結構 | ｗ |
| （三）今年總部型客戶信貸將異軍突起 | ． |
| 第三部分 商業銀行總部信貸風險分析與防范 | Ｃ |
| 一、總部經濟聚集區信貸風險與防范 | ｉ |
| （一）總部經濟聚集區信貸風險 | ｒ |
| （二）總部經濟聚集區信貸風險防范 | ． |
| 二、總部型客戶信貸風險與防范 | ｃ |
| （一）總部型客戶融資風險形成的原因 | ｎ |
| 1、客戶方面 | 中 |
| 2、銀行方面 | 智 |
| 3、社會方面 | 林 |
| （二）總部型客戶融資風險種類 | ４ |
| 1、集團性客戶的經營風險 | ０ |
| 借發展總部經濟東風，增優質客戶信貸份額專題報告 | |
| 2、集團性客戶的財務（償債）風險 | ０ |
| 3、集團性客戶相互擔保風險 | ６ |
| 4、集團性客戶的道德風險 | １ |
| 5、集團性客戶的多頭授信、過度授信風險 | ２ |
| （三）我國商業銀行總部型客戶風險管理現狀 | ８ |
| 1、集團客戶的識別存在困難 | ６ |
| 2、對集團客戶的風險承受能力測算存在困難 | ６ |
| 3、集團客戶的風險預警和控制有待加強 | ８ |
| 4、信息系統和商業銀行之間的信息共享存在問題 | 產 |
| （四）總部型客戶融資風險防范對策 | 業 |
| 1、授信使用原則 | 調 |
| 2、審查識別非公允性關聯交易 | 研 |
| 3、規避互保風險 | 網 |
| 第四部分 商業銀行對總部信貸整體營銷策略 | ｗ |
| 一、構建總部信貸營銷服務的總體思路 | ｗ |
| 二、針對客戶需求從組織體系角度的變革 | ｗ |
| （一）營銷組織的合理構建 | ． |
| （二）營銷組織的內部管理 | Ｃ |
| 四、針對客戶需求從營銷方式角度的變革 | ｉ |
| （一）采用內部授信方式著力提高整體授信效率 | ｒ |
| （二）注重高效的結算服務 | ． |
| （三）提高議價能力 | ｃ |
| jiè fāzhǎn zǒngbù jīngjì dōngfēng, zēng yōuzhì kèhù xìndài fèn'é zhuāntí bàogào | |
| （四）完善金融產品 | ｎ |
| （五）創新特色產品 | 中 |
| （六）豐富營銷手段 | 智 |
| （七）采取上下聯動營銷模式 | 林 |
| （八）樹立交叉銷售經營意識 | ４ |
| （九）經濟聚集區授信的整體把握 | ０ |
| 第五部分 商業銀行總部信貸金融產品營銷綜合服務解決方案 | ０ |
| 一、總部信貸金融服務需求分析 | ６ |
| （一）目前金融服務需求的缺點 | １ |
| 1、議價能力低下 | ２ |
| 2、產品不全 | ８ |
| 3、金融服務尚沒有做到量身定做 | ６ |
| （二）未來金融服務需求的要素 | ６ |
| （三）金融服務價格敏感程度 | ８ |
| 二、我國部分商業銀行總部信貸產品綜合服務解決方案 | 產 |
| （一）建設銀行集團客戶部布局大客戶對公業務 | 業 |
| （二）建設銀行為深圳總部經濟量身定制資金管理服務 | 調 |
| （三）招商銀行為某大型集團公司提供的國際業務綜合解決方案 | 研 |
| 1、客戶基本情況 | 網 |
| 2、客戶需求的分析與評價 | ｗ |
| 3、綜合解決方案主要內容 | ｗ |
| 三、國外部分商業銀行總部信貸產品綜合服務解決方案 | ｗ |
| 本部経済東風の開発を通じて、高品質の顧客の信用特別報告の割合を増やす | |
| （一）RBS結構性貿易融資孕育創新動能 | ． |
| 1、結構性貿易融資的含義 | Ｃ |
| 2、結構性貿易融資的種類 | ｉ |
| 3、銀行可開展結構商品貿易融資業務創新 | ｒ |
| （二）渣打銀行為客戶提供全套解決方案 | ． |
| 1、傳統業務開路 | ｃ |
| 2、全球資金管理跟進 | ｎ |
| 3、拓展投資銀行業務 | 中 |
| 4、深入產業鏈融資租賃服務 | 智 |
| 5、助力經銷商融資創新 | 林 |
| 圖表目錄 | ４ |
| 圖表1：集團總部的構筑和職能 | ０ |
| 圖表2：集團客戶管理模式示意圖 | ０ |
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