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　　《2009-2012年中國直銷行業競爭格局與投資戰略研究咨詢報告》簡介：

　　在經濟不景氣的2008年，中國直銷業的22家拿牌企業業績總額突破400億元。讓許多直銷企業有足夠的理由相信這個市場的巨大潛力。2008年，在安利全球82億美元的銷售業績中，中國市場貢獻了176億元人民幣，增長幅度達到27%，創造進入中國市場以來的最高業績，繼續領跑中國直銷市場；化妝品巨頭玫琳凱2008年強勁增長50%，驚人地拿下了37億元的銷售額；雅芳（中國）增長29%，2008年在全球營業額達到歷史性高峰的同時，也將著重發力中國市場；康寶萊自從2005年進入中國以來，一直以每年翻倍的速度在增長；如新在2008年創造了集團歷史上最好的業績，其新上市的美容儀和化妝品更是刷新了單日銷售記錄；素來低調不公布業績的完美繼續保持穩健增長，2008年納稅額達8.6億，位列廣東省前50強，保守估計年銷售逾50億；憑借單一婦女用品締造中國直銷業傳奇的月朗雖然備受爭議，但是2008年成功抄底，并購美國富佑集團再次轟動中國直銷界；隨著“時光倩影”系列產品的出爐和湖北市場試點工程的開展，天獅集團正式進軍化妝品市場，聯合之前推出的新業態“百亮超市”，天獅正把目光瞄準了世界500強。幾乎所有在中國市場取得成功的企業都是本土化程度比較高的企業，與90年代初日化外企蜂擁而入“幾乎空白”的中國市場不同，現今的競爭更加激烈，特別是化妝品直銷企業，產品和服務同質化嚴重，如果沒有本土化的策略作支撐，那么市場就很難撬動。

　　當前金融風暴引起的全球化經濟危機，對各國包括中國的實體經濟產生巨大打擊，但對直銷這個行業，可說是迎來了一個前所未有的發展機遇。經濟危機造成不少企業倒閉，進而導致很多員工下崗，這些勞動力資源可以有機會注入直銷行業。更多人帶來更多機會，人力資源的大量補充，會推進直銷業務的規模擴張。直銷產品自有特點，目前仍以生活用品、營養保健品、化妝品等為主。總體而言，大部分消費者受危機的影響沒有企業那么嚴重，涉及日常生活的基礎性消費不會削減，而稍高層次的消費雖然趨于保守，但實際上并沒有緊縮。還有一點得益于政府政策產生的提振作用——產業振興計劃等舉措穩定了消費信心。消費的總體穩定、人員的大幅度擴充，這樣的條件為直銷行業帶來機遇。應引起重視的是，國內直銷行業還需加強制度健全、監管完善的工作，應該發起由政府部門組織、行業操作、學術界參與的全民性教育，將與直銷相關的知識盡快普及。2009年1-3月，至少十幾家國內企業遞交了直銷牌照，還有企業在2008年申請被駁回之后，重新啟動了申請程序。這其中不乏醫藥、化妝品以及其他行業的企業。商務部2006年批準首個直銷牌照后，2007年國內直銷牌照申請出現井噴，一共有17家企業當年獲批。但此后直銷行業進入了平淡期，2008年僅有3家企業獲得直銷牌照。目前國內拿到直銷牌照的企業有23家，分布在保健品、化妝品、食品等幾大行業。這樣一種高度膨脹的熱情自然與直銷企業在經濟寒冬中的表現直接相關。2008年幾家直銷巨頭企業在中國的業績增長迅速，安利、雅芳、玫琳凱業績增幅都在10%以上。這其中不乏有企業的業績增長接近30%。2009年以來，第二波“申牌”高峰開始涌現。

　　本研究報告在大量周密的市場調研基礎上，主要依據了國家統計局、國家商務部、國家發改委、國務院發展研究中心、世界直銷協會聯盟、中國直銷行業協會、中國經濟景氣監測中心、國內外相關報刊雜志的基礎信息等公布和提供的大量資料，報告從直銷的概況入手，介紹了全球直銷業的概況及發展趨勢，重點探討了美國、歐洲和國內直銷業的發展歷程和市場現狀，從中總結了直銷行業發展的經驗教訓。報告還深入分析了中國直銷市場，并對中國直銷行業的競爭格局和重點企業做了詳細分析，對行業未來的發展做出科學的預測和分析，是投資直銷業或是希望在紛繁復雜的市場環境中理出直銷業清晰市場脈絡的企業不可或缺的重要工具。

　　CONTENTS

第一部分 行業發展現狀

第一章 直銷行業發展概述

　　第一節 直銷的定義及分類

　　　　一、直銷的定義

　　　　二、直銷的特性

　　　　三、非法傳銷和直銷在法律上的區別

　　第二節 直銷產業鏈分析

　　　　一、市場特點

　　　　二、行業經濟特性

　　　　三、產業鏈結構分析

　　第三節 直銷行業發展成熟度分析

　　　　一、行業發展周期分析

　　　　二、行業中外市場成熟度對比

　　　　三、行業及其主要子行業成熟度分析

　　第四節 我國直銷業發展概況

　　　　一、我國直銷的發展與立法背景

　　　　二、我國直銷公司分類

　　　　三、我國直銷的理性分析

　　　　四、我國直銷企業的資本運營

第二章 世界直銷業發展分析

　　第一節 海外適宜從事直銷的國家和地區分析

　　　　一、東南亞市場簡約分析對比

　　　　二、俄羅斯全境均適宜直銷

　　　　三、非洲、西非、南非地區

　　　　四、歐洲

　　第二節 全球直銷業發展分析

　　　　一、世界直銷業市場表現分析

轉~自：http://www.qdlaimaiche.com/R_2009-09/2009_2012zhixiaoxingyejingzhenggejuy.html

　　　　二、世界直銷業發展優勢分析

　　　　三、世界直銷業發展趨勢

　　第三節 國外直銷業發展狀況分析

　　　　一、亞洲直銷潛力分析

　　　　二、美國的直銷業的發展分析

　　　　三、英國直銷業發展分析

　　第四節 國外直銷業發展的基本情況

　　　　一、直銷法規的差異性

　　　　二、直銷市場的開放性

　　　　三、直銷在國際間的“流動”

第三章 我國直銷行業發展分析

　　第一節 2008年我國直銷特色分析

　　　　一、中國直銷行業獲牌企業概況

　　　　二、2008年直銷步入產品營銷時代

　　　　三、2008年中國特色直銷的特點分析

　　　　四、2008年中國直銷發展的周期拐點分析

　　第二節 中國直銷業的弊端及建議

　　　　一、中國直銷業的弊端

　　　　二、中國直銷業的發展建議

　　第三節 中國直銷經濟的發展規律

　　　　一、中國直銷是經濟博弈現象

　　　　二、中國直銷是人本經濟現象

　　　　三、中國直銷是辯證運動的經濟現象

第四章 我國直銷市場發展分析

　　第一節 開放后的直銷市場規范分析

　　　　一、規范的標準

　　　　二、規范的措施

　　第二節 我國直銷業市場分析

　　　　一、直銷市場的核心主體分析

　　　　二、產品品牌在直銷品牌價值鏈中的作用

　　　　三、中國直銷產品定位分析

　　第三節 直銷行業細分市場分析

　　　　一、美容行業直銷市場分析

　　　　二、服裝直銷企業市場情況分析

　　　　三、醫藥保健品直銷市場分析

　　　　四、互聯網時代直銷郵件的發展

第五章 直銷企業發展分析

　　第一節 直銷企業發展概況

　　　　一、直銷企業的特性分析

　　　　二、直銷企業發展的基點和立足點

　　　　三、直銷企業發展的保障分析

　　　　四、直銷企業的長遠銷售方向

　　第二節 直銷企業中國市場的出路分析

　　　　一、直銷出路分析

　　　　二、內資民族直銷企業轉型分析

　　　　三、外資的民族直銷企業的轉型分析

　　　　四、民族品牌在內資民族直銷企業中的作用

　　　　五、內資民族直銷企業跨國經營的戰略依托

　　　　六、內資民族直銷企業跨國經營中的戰略路線

　　　　七、中國香港在內資民族直銷企業中的地位

　　　　八、內資民族直銷企業跨國經營的"雁陣"結構

　　　　九、內資民族直銷企業跨國經營的核心競爭力

　　第三節 后奧運時代國內外直銷企業的變革分析

　　　　一、會銷企業兩極分化

　　　　二、會銷企業的核心定位分析

　　　　三、知名公司及中小型會銷企業分析

　　　　四、產品和市場推廣的個性化

　　　　五、會銷企業的規范復制

第六章 中國直銷渠道管理分析

　　第一節 建立和控制直銷渠道

　　　　一、吸納直銷商進入直銷渠道

　　　　二、對直銷渠道的控制方法和策略

　　　　三、合理設計和改進直銷渠道

　　第二節 直銷渠道管理的最佳狀態分析

　　　　一、三種產權分析

2009-2012 China 's direct selling industry competition pattern and investment strategy research and consulting reports

　　　　二、道德關系的產權分析

　　　　三、三種產權的統一

　　第三節 渠道管理重點分析

　　　　一、直銷員分析

　　　　二、直銷員的增長對直銷企業的管理

　　　　三、渠道管理的重點

第七章 直銷行業發展策略分析

　　第一節 中國直銷運營策略分析

　　　　一、產品和服務至上策略

　　　　二、文化致勝策略

　　　　三、品牌運作策略

　　　　四、直銷管理的專業化和職業化策略

　　　　五、直銷復合化經營策略

　　　　六、內資企業的國際化和外資企業中國化策略

　　　　七、規范經營策略

　　　　八、有邊界的經營創新策略

　　第二節 直銷業轉型發展戰略分析

　　　　一、直銷與電子商務的結合分析

　　　　二、直銷企業轉型的商業模型初探

　　　　三、網絡直銷發展策略

　　第三節 直銷企業的家族制與股份制分析

　　　　一、家族制應向現代化管理過渡

　　　　二、股份制是企業發展的世界性潮流

　　　　三、管理模式的博弈重點是體現人性

　　第四節 直銷企業發展戰略分析

　　　　一、公益營銷戰略

　　　　二、持續發展戰略

　　　　三、直銷業整合戰略

　　　　四、運營模式分析

　　　　五、走特色之路

第二部分 行業競爭格局

第八章 直銷行業競爭分析

　　第一節 直銷行業競爭概況

　　　　一、營銷方式與直銷的比較分析

　　　　二、內資與外資直銷企業特點分析

　　　　三、海外和國內直銷制度設計的區別

　　第二節 直銷行業競爭現狀

　　　　一、人才競爭分析

　　　　二、牌照爭奪分析

　　　　三、品牌競爭分析

　　第三節 直銷行業競爭主流

　　　　一、卓越的行業影響力

　　　　二、有力的自我約束機制

　　　　三、深厚的社會責任感

　　　　四、持續的生命力

　　　　五、良好的公眾形象

　　　　六、出色的市場業績

　　　　七、直銷牌照的取得

　　第四節 直銷企業競爭焦點

　　　　一、團隊

　　　　二、質量

　　　　三、牌照

　　　　四、品牌

　　　　五、文化

　　第五節 2008-2009年中國直銷行業競爭分析及預測

　　　　一、2008年直銷市場競爭情況分析

　　　　二、2009年直銷市場競爭形勢分析

　　　　三、2008-2009年集中度分析及預測

　　　　四、2008-2009年SWOT分析及預測

　　　　五、2008-2009年進入退出狀況分析及預測

　　　　六、2008-2009年生命周期分析及預測

第九章 直銷企業競爭策略分析

　　第一節 直銷市場競爭策略分析

2009-2012年中國直銷行業競爭格局與投資戰略研究諮詢報告

　　　　一、2009年直銷市場增長潛力分析

　　　　二、2009年直銷主要潛力項目分析

　　　　三、現有直銷競爭策略分析

　　　　四、直銷潛力項目競爭策略選擇

　　　　五、典型企業項目競爭策略分析

　　第二節 直銷企業競爭策略分析

　　　　一、金融危機對直銷行業競爭格局的影響

　　　　二、金融危機后直銷行業競爭格局的變化

　　　　三、2009-2012年我國直銷市場競爭趨勢

　　　　四、2009-2012年直銷行業競爭格局展望

　　　　五、2009-2012年直銷行業競爭策略分析

　　　　六、2009-2012年直銷企業競爭策略分析

第十章 國外重點直銷企業分析

　　第一節 美國安利公司

　　　　一、企業概況

　　　　二、競爭優勢分析

　　　　三、2008-2009年經營情況分析

　　　　四、2009-2012年發展戰略

　　第二節 雅芳化妝品有限公司

　　　　一、企業概況

　　　　二、競爭優勢分析

　　　　三、2008-2009年經營情況分析

　　　　四、2009-2012年發展戰略

　　第三節 玫琳凱化妝品有限公司

　　　　一、企業概況

　　　　二、競爭優勢分析

　　　　三、2008-2009年經營情況分析

　　　　四、2009-2012年發展戰略

　　第四節 完美（中國）日用品有限公司

　　　　一、企業概況

　　　　二、競爭優勢分析

　　　　三、2008-2009年經營情況分析

　　　　四、2009-2012年發展戰略

　　第五節 美國康寶萊保健品有限公司

　　　　一、企業概況

　　　　二、競爭優勢分析

　　　　三、2008-2009年經營情況分析

　　　　四、2009-2012年發展戰略

　　第六節 美國如新集團

　　　　一、企業概況

　　　　二、競爭優勢分析

　　　　三、2008-2009年經營情況分析

　　　　四、2009-2012年發展戰略

第十一章 國內直銷重點企業分析

　　第一節 健康元藥業集團股份有限公司

　　　　一、企業概況

　　　　二、競爭優勢分析

　　　　三、2008-2009年經營情況分析

　　　　四、2009-2012年發展戰略

　　第二節 哈藥集團有限公司

　　　　一、企業概況

　　　　二、競爭優勢分析

　　　　三、2008-2009年經營情況分析

　　　　四、2009-2012年發展戰略

　　第三節 天獅集團有限公司

　　　　一、企業概況

　　　　二、競爭優勢分析

　　　　三、2008-2009年經營情況分析

　　　　四、2009-2012年發展戰略

　　第四節 南方李錦記有限公司

　　　　一、企業概況

　　　　二、競爭優勢分析

　　　　三、2008-2009年經營情況分析

　　　　四、2009-2012年發展戰略

2009-2012 nián zhōngguó zhíxiāo hángyè jìngzhēng géjú yǔ tóuzī zhànlüè yánjiū zīxún bàogào

　　第五節 新時代健康產業（集團）有限公司

　　　　一、企業概況

　　　　二、競爭優勢分析

　　　　三、2008-2009年經營情況分析

　　　　四、2009-2012年發展戰略

　　第六節 中國香港月朗國際電子商務有限公司

　　　　一、企業概況

　　　　二、競爭優勢分析

　　　　三、2008-2009年經營情況分析

　　　　四、2009-2012年發展戰略

第三部分 行業前景預測分析

第十二章 直銷行業發展趨勢預測分析

　　第一節 直銷行業前景預測

　　　　一、未來直銷的發展趨勢展望

　　　　二、中國直銷未來發展前景廣闊

　　　　三、2009年我國直銷產業發展趨勢

　　　　四、2009年中國直銷市場發展預測分析

　　　　五、2009-2012年直銷發展方向探討

　　　　六、2008-2011年直銷市場規模預測分析

　　第二節 2009-2012年直銷市場趨勢預測

　　　　一、2008-2009年直銷市場趨勢總結

　　　　二、2009-2012年直銷發展趨勢預測

　　　　三、2009-2012年直銷市場發展空間

　　　　四、2009-2012年直銷產業政策趨向

　　　　五、2009-2012年直銷價格走勢分析

　　第三節 2009-2012年直銷市場預測分析

　　　　一、2009-2012年直銷市場結構預測分析

　　　　二、2009-2012年直銷市場需求前景

　　　　三、2009-2012年直銷市場價格預測分析

　　　　四、2009-2012年直銷行業集中度預測分析

第四部分 投資戰略研究

第十三章 直銷行業投資現狀分析

　　第一節 2008年直銷行業投資情況分析

　　　　一、2008年總體投資及結構

　　　　二、2008年投資規模情況

　　　　三、2008年投資增速情況

　　　　四、2008年分行業投資分析

　　　　五、2008年分地區投資分析

　　　　六、2008年外商投資情況

　　第二節 2009年上半年直銷行業投資情況分析

　　　　一、2009年上半年總體投資及結構

　　　　二、2009年上半年投資規模情況

　　　　三、2009年上半年投資增速情況

　　　　四、2009年上半年分行業投資分析

　　　　五、2009年上半年分地區投資分析

　　　　六、2009年上半年外商投資情況

第十四章 直銷行業投資環境分析

　　第一節 經濟發展環境分析

　　　　一、2008-2009年我國宏觀經濟運行情況

　　　　二、2009-2012年我國宏觀經濟形勢分析

　　　　三、2009-2012年投資趨勢及其影響預測分析

　　第二節 政策法規環境分析

　　　　一、2009年直銷行業政策環境

　　　　二、2009年國內宏觀政策對其影響

　　　　三、2009年行業產業政策對其影響

　　第三節 社會發展環境分析

　　　　一、國內社會環境發展現狀

　　　　二、2009年社會環境發展分析

　　　　三、2009-2012年社會環境對行業的影響分析

第十五章 直銷行業投資機會與風險

　　第一節 直銷行業投資效益分析

　　　　一、2008-2009年直銷行業投資狀況分析

　　　　二、2009-2012年直銷行業投資效益分析

　　　　三、2009-2012年直銷行業投資趨勢預測分析

2009-2012中國のダイレクトセリング業界の競爭パターンと投資戦略の研究とコンサルティングレポート

　　　　四、2009-2012年直銷行業的投資方向

　　　　五、2009-2012年直銷行業投資的建議

　　　　六、新進入者應注意的障礙因素分析

　　第二節 影響直銷行業發展的主要因素

　　　　一、2009-2012年影響直銷行業運行的有利因素分析

　　　　二、2009-2012年影響直銷行業運行的穩定因素分析

　　　　三、2009-2012年影響直銷行業運行的不利因素分析

　　　　四、2009-2012年我國直銷行業發展面臨的挑戰分析

　　　　五、2009-2012年我國直銷行業發展面臨的機遇分析

　　第三節 直銷行業投資風險及控制策略分析

　　　　一、2009-2012年直銷行業市場風險及控制策略

　　　　二、2009-2012年直銷行業政策風險及控制策略

　　　　三、2009-2012年直銷行業經營風險及控制策略

　　　　四、2009-2012年直銷同業競爭風險及控制策略

　　　　五、2009-2012年直銷行業其他風險及控制策略

第十六章 直銷行業投資戰略研究

　　第一節 直銷行業發展戰略研究

　　　　一、戰略綜合規劃

　　　　二、業務組合戰略

　　　　三、區域戰略規劃

　　　　四、產業戰略規劃

　　　　五、營銷品牌戰略

　　　　六、競爭戰略規劃

　　第二節 對直銷品牌的戰略思考

　　　　一、企業品牌的重要性

　　　　二、直銷實施品牌戰略的意義

　　　　三、直銷企業品牌的現狀分析

　　　　四、直銷企業的品牌戰略

　　　　五、直銷品牌戰略管理的策略

　　第三節 中智^林 直銷行業投資戰略研究

　　　　一、2008年直銷行業投資戰略

　　　　二、2009年直銷行業投資戰略

　　　　三、2009-2012年直銷行業投資戰略

　　　　四、2009-2012年細分行業投資戰略

　　產業調研網

　　http://www.qdlaimaiche.com/R_2009-09/2009_2012zhixiaoxingyejingzhenggejuy.html

　　略……

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