家電業(yè)連鎖近年來發(fā)展迅速，國美、蘇寧、三聯(lián)迅速擴張，紛紛開拓國內(nèi)市場進行圈地運動。除此以外，還有上海永樂、江蘇五星、北京大中等商業(yè)資本也正在抬頭，誓與家電連鎖大鱷搶得一塊市場蛋糕。

　　家電連鎖企業(yè)的利潤來源一直是眾多企業(yè)和分析家感興趣的話題。實際上，像國美這樣的家電連鎖銷售商，它們的利潤來源方式根據(jù)自身的發(fā)展可以劃分為四個階段：第一階段是賺取進銷差價，這一階段最具有代表性，是多數(shù)家電經(jīng)銷商的主要利潤來源，也是起步發(fā)家的原始積累；第二是從廠家和供應商那里獲取利潤，目前名目繁多的店慶費、場地費、年底返點等就是連鎖企業(yè)的利潤來源；第三是供應鏈的優(yōu)化，比如說連鎖企業(yè)集中采購、個性化定制和買斷等；第四個階段是向自身的品牌、管理、服務(wù)要利潤。實際上，目前國美和蘇寧的利潤基本上都還處在前兩個階段，偶爾會將觸角伸入第三個階段，主要原因是它們不成熟的擴張模式以及資金來源。解決了擴張必需的資金來源之后的國美，已經(jīng)具備了規(guī)范經(jīng)營模式和擴張模式的條件，可以迅速進入連鎖“航母”式的利潤結(jié)果模式——通過向加盟方輸出品牌、輸出服務(wù)、輸出管理等來獲取利潤，同時盡快培育自身品牌的美譽度。這樣，企業(yè)“贏利模式”將告別以“廠家”要利潤的模式，進而轉(zhuǎn)向以優(yōu)化供應鏈，提升品牌帶來的“溢價”為主要的贏利模式。家電連鎖作為一種新型的零售業(yè)態(tài)，雖然已經(jīng)取得了在家電零售市場的主導地位，傳統(tǒng)的綜合商場、百貨大樓等業(yè)態(tài)在競爭中逐步退出家電銷售領(lǐng)域，但是，面對莫測的廠商博弈、激烈的市場競爭，以及外資零售業(yè)大軍壓境，國內(nèi)家電連鎖企業(yè)除了在內(nèi)部機制完善的同時，必須實施品牌化、差異化的發(fā)展之路。

　　家電連鎖零售企業(yè)表面上進行的是家電連鎖門店網(wǎng)絡(luò)布局的比拼，本質(zhì)上是營銷管理水平的競爭。如果說三年前家電連鎖零售業(yè)比拼的是迅猛擴張、大膽布點的勇氣和實力的話那么未來三年內(nèi)家電連鎖零售企業(yè)將比拼門店優(yōu)化、大膽關(guān)店的勇氣和能力。而營銷管理將在門店優(yōu)化和門店置換調(diào)整比拼過程中起到重要作用。家電連鎖業(yè)的競爭將由店面數(shù)量、價格、銷售規(guī)模比拼轉(zhuǎn)向單店產(chǎn)出、忠誠顧客群占有率、服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)價格競爭，隨之而來的廣宣、采購、促銷、前臺服務(wù)和后臺服務(wù)的改進、投資、發(fā)展將成為家電連鎖零售業(yè)的主流。

　　家電連鎖零售企業(yè)的拓展空間仍然很大。這種空間的拓展來自兩個方面，一是家電連鎖規(guī)模占家電銷售比例的提高，盡管2004年家電零售總額達到5000億，其中通過專業(yè)家電連鎖企業(yè)銷售達到1900億，占比只有38%，預計到2010年，這一比例將達到90%以上。二是市場集中度的提高，國內(nèi)家電流通企業(yè)數(shù)量現(xiàn)在是3萬家左右，前五大家電連鎖企業(yè)市場份額加起來僅占到18%。與之對比，美國的同類企業(yè)卻不足1000家，Bestbuy、電器城等幾家大型連鎖則占據(jù)了全美60%的市場份額；而在日本，山田、小島和淀橋等四五家連鎖零售商占據(jù)著約80%以上的市場份額；在歐盟，55%的市場份額被德國Media Market等三四家企業(yè)所壟斷。因此，這幾年國內(nèi)的家電企業(yè)將通過激烈的市場競爭，提高集中度，預計到2010年，CR3的比率將達到60%。

　　《2009-2013年中國家電連鎖行業(yè)運行態(tài)勢與發(fā)展前景咨詢報告》詳盡描述了中國家電連鎖行業(yè)運行的環(huán)境，重點研究并預測了其下游行業(yè)發(fā)展以及對家電需求變化的長期和短期趨勢。針對當前行業(yè)發(fā)展面臨的機遇與威脅，提出了我們對家電連鎖行業(yè)發(fā)展的投資及戰(zhàn)略建議。本報告以嚴謹?shù)膬?nèi)容、翔實的數(shù)據(jù)、直觀的圖表幫助汽車金融企業(yè)準確把握行業(yè)發(fā)展動向、正確制定企業(yè)競爭戰(zhàn)略和投資策略。我們的主要數(shù)據(jù)來源于國家統(tǒng)計局、國家信息中心、海關(guān)總署、中國家電協(xié)會等業(yè)內(nèi)權(quán)威專業(yè)研究機構(gòu)以及我中心的實地調(diào)研。本報告整合了多家權(quán)威機構(gòu)的數(shù)據(jù)資源和專家資源，從眾多數(shù)據(jù)中提煉出了精當、真正有價值的情報，并結(jié)合了行業(yè)所處的環(huán)境，從理論到實踐、宏觀與微觀等多個角度進行研究分析，其結(jié)論和觀點力求達到前瞻性、實用性和可行性的統(tǒng)一。這是我中心經(jīng)過市場調(diào)查和數(shù)據(jù)采集后，由專家小組歷時一年時間精心制作而成。它是業(yè)內(nèi)企業(yè)、相關(guān)投資公司及政府部門準確把握行業(yè)發(fā)展趨勢，洞悉行業(yè)競爭格局、規(guī)避經(jīng)營和投資風險、制定正確競爭和投資戰(zhàn)略決策的重要決策依據(jù)之一，具有重要的參考價值！

第一章 連鎖經(jīng)營相關(guān)概述

　　1.1 連鎖經(jīng)營概念及內(nèi)涵

　　　　1.1.1 連鎖經(jīng)營的概念

　　　　1.1.2 連鎖經(jīng)營的模式特征

　　　　1.1.3 連鎖經(jīng)營的本質(zhì)

　　　　1.1.4 連鎖經(jīng)營的四個原則

　　1.2 連鎖經(jīng)營三類形式的定義及主要特點

　　　　1.2.1 　直營連鎖（Regular Chain簡稱RC）

　　　　1.2.2 　特許連鎖（Franchise Chain簡稱FC）

　　　　1.2.3 　自由連鎖（Voluntany Chain簡稱VC）

　　　　1.2.4 　合作連鎖（Cooperative Chains）

第二章 2008-2009年中國家電行業(yè)綜述

　　2.1 　2008-2009年中國家電產(chǎn)業(yè)概況分析

　　　　2.1.1 　中國家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展回顧

　　　　2.1.2 　中國家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段分析

　　　　2.1.3 　中國家電產(chǎn)業(yè)取得的主要成就

　　　　2.1.4 　中國家電制造向世界強國靠攏

全文：http://www.qdlaimaiche.com/R_2009-11/2009_2013jiadianliansuoxingyeyunxing.html

　　　　2.1.5 　中國三大家電產(chǎn)業(yè)群發(fā)展透析

　　2.2 　2007-2009年中國家電市場分析

　　　　2.2.1 　2007年1-5月家電主要產(chǎn)品市場情況分析

　　　　2.2.2 　2008年家電主要產(chǎn)品市場情況分析

　　　　2.2.3 　中國家電市場的競爭格局

　　　　2.2.4 　家電消費市場向農(nóng)村及海外轉(zhuǎn)移

　　　　2.2.5 　家電企業(yè)向農(nóng)村市場轉(zhuǎn)移

　　　　2.2.6 　中低端消費群體成家電市場主體

　　2.3 　2005-2007年家電業(yè)發(fā)展分析

　　　　2.3.1 　2005年中國家電行業(yè)總體運行狀況分析

　　　　2.3.2 　2006年國內(nèi)主要家電企業(yè)發(fā)展情況分析

　　　　2.3.3 　2007年中國家電產(chǎn)業(yè)盤點

　　　　2.3.4 　2008年中國家電產(chǎn)業(yè)盤點

　　2.4 　2008-2009年中國家電行業(yè)的主要問題分析

　　　　2.4.1 　中國家電業(yè)低價優(yōu)勢不在

　　　　2.4.2 　中國家電行業(yè)問題重重

　　　　2.4.3 　家電企業(yè)發(fā)展艱辛漸脫離主業(yè)

　　　　2.4.4 　家電行業(yè)營銷中存在的誤區(qū)

　　　　2.5.1 　家電生產(chǎn)企業(yè)自建渠道的策略

　　　　2.5.2 　家電企業(yè)終端市場銷售策略

　　　　2.5.3 家電企業(yè)營銷新策略

第三章 2008-2009年國內(nèi)外家電連鎖行業(yè)分析

　　3.1 　2008-2009年國際家電連鎖業(yè)概況分析

　　　　3.1.1 　國際家電連鎖業(yè)不同發(fā)展階段的特征

　　　　3.1.3 　日本家電連鎖行業(yè)發(fā)展情況分析

　　　　3.1.4 　德國家電連鎖市場概況

　　3.2 　2008-2009年中國家電連鎖行業(yè)的發(fā)展分析

　　　　3.2.1 　家電連鎖行業(yè)發(fā)展的三個階段

　　　　3.2.2 　中國家電連鎖行業(yè)發(fā)展概況

　　　　3.2.3 　推動家電連鎖業(yè)發(fā)展的原因

　　　　3.2.4 　中國家電連鎖業(yè)的擴張及影響

　　　　3.2.5 　家電連鎖企業(yè)利潤來源的發(fā)展階段分析

　　3.3 　2006-2009年中國家電連鎖業(yè)發(fā)展分析

　　　　3.3.1 　2006年家電連鎖業(yè)的發(fā)展變化

　　　　3.3.2 　2007年家電連鎖擴張勢頭不減

　　　　3.3.3 　2008-2009年家電連鎖企業(yè)競爭升級

　　3.4 　2008-2009年中國家電連鎖行業(yè)存在的問題分析

　　　　3.5.1 　家電連鎖業(yè)的發(fā)展對策

　　　　3.5.2 家電連鎖的業(yè)態(tài)融合策略

第四章 2008-2009年中國家電連鎖市場運行分析

　　4.1 　2008-2009年中國家電連鎖市場概況分析

　　　　4.1.1 　高端電器成家電連鎖市場新賣點

　　　　4.1.2 　家電連鎖試水多元化經(jīng)營

　　　　4.1.3 　家電連鎖五大巨頭市場經(jīng)營特色及戰(zhàn)略透析

　　4.2 　2008-2009年中國家電連鎖二三級市場分析

Chinese home appliance chain industry running of the situation and development prospects advisory report 2009-2013

　　　　4.2.1 　家電各級市場流通形式及廠商關(guān)系分析

　　　　4.2.2 　家電連鎖企業(yè)拓展二三級市場

　　　　4.2.3 　家電連鎖拓展二三級市場的策略

　　4.3 　2008-2009年中國家電連鎖市場營銷分析

　　　　4.3.1 　家電連鎖體驗營銷的意義及手法

　　　　4.3.2 　家電連鎖賣場新年營銷含義及策略

　　　　4.3.3 　中國家電連鎖企業(yè)營銷存在的不足

　　4.4 　2008-2009年中國家電連鎖市場存在的問題與策略分析

　　　　4.4.1 　家電連鎖的資金面臨危機

　　　　4.4.2 　家電連鎖從家電廠商處獲取利潤

　　　　4.4.3 　中國家電連鎖盈利能力

　　　　4.4.5 　家電連鎖全面占領(lǐng)市場有待時日

　　　　4.4.6 　家電連鎖應積極挖掘新的利潤來源

第五章 2008-2009年中國家電連鎖的業(yè)態(tài)分析

　　5.1 　家電連鎖業(yè)態(tài)相關(guān)概述

　　　　5.1.1 　普通店的概念

　　　　5.1.2 　旗艦店的定義及分類

　　　　5.1.3 　家電連鎖主題店特征及定位

　　　　5.1.4 　家電連鎖“3C+”相關(guān)概念

　　5.2 　旗艦店

　　　　5.2.1 　家電連鎖企業(yè)開設(shè)旗艦店的原因

　　　　5.2.2 　家電旗艦店的發(fā)展情況分析

　　　　5.2.3 　中國家電旗艦店的特征

　　　　5.2.4 　家電旗艦店開設(shè)對廠商的影響

　　　　5.2.5 　家電旗艦店建設(shè)需注意的事項

　　　　5.2.6 　家電旗艦店的正確定位及發(fā)展方向

　　5.3 　3C+

　　　　5.3.1 　家電連鎖3C店發(fā)展情況分析

　　　　5.3.2 　3C模式成家電連鎖主要利潤增長點

　　　　5.3.3 　家電連鎖拓展3C領(lǐng)域的優(yōu)勢

　　　　5.3.4 　3C模式使家電連鎖企業(yè)與PC企業(yè)雙贏

　　　　5.3.5 　家電連鎖經(jīng)營3C業(yè)務(wù)對IT業(yè)的影響

第六章 2008-2009年中國主要地區(qū)家電連鎖市場的發(fā)展分析

　　6.1 　北京

　　　　6.1.1 　家電連鎖企業(yè)進入北京市場的戰(zhàn)略意義

　　　　6.1.2 　北京家電連鎖市場發(fā)展情況分析

　　　　6.1.3 　北京家電連鎖業(yè)大力發(fā)展旗艦店

　　　　6.1.4 　家電連鎖巨頭在北京選址的策略

　　6.2 　上海

　　　　6.2.1 　上海家電連鎖零售市場發(fā)展回顧

　　　　6.2.2 　上海家電連鎖市場競爭加劇

　　　　6.2.3 　上海家電連鎖門店布局不合理

　　6.3 　深圳

　　　　6.3.1 　深圳家電連鎖企業(yè)發(fā)展情況分析

　　　　6.3.2 　深圳家電連鎖企業(yè)競爭升級

2009-2013年中國家電連鎖行業(yè)運行態(tài)勢與發(fā)展前景諮詢報告

　　　　6.3.3 　家電連鎖給深圳家電及零售業(yè)帶來的影響

　　6.4 　南京

　　　　6.4.1 　蘇寧與國美爭奪南京市場矛盾激化

　　　　6.4.2 　家電連鎖企業(yè)南京市場競爭情況分析

　　　　6.4.3 　南京家電連鎖企業(yè)推行會員制

　　6.5 　成都

　　　　6.5.1 　成都家電連鎖市場發(fā)展概況

　　　　6.5.2 　成都主要家電連鎖企業(yè)重點打造旗艦店

　　6.6 　其他地區(qū)

　　　　6.6.1 　2006年東莞家電連鎖企業(yè)創(chuàng)新營銷手法

　　　　6.6.2 　2007年天津家電連鎖企業(yè)開店情況分析

　　　　6.6.3 　2008年蘇寧在廣州市場開店狀況及發(fā)展重點

第七章 2008-2009年中國家電連鎖市場競爭分析

　　7.1 　2008-2009年中國家電連鎖競爭概況分析

　　　　7.1.1 　家電連鎖業(yè)競爭日趨激化

　　　　7.1.2 　家電連鎖巨頭展開資本大戰(zhàn)

　　　　7.1.3 　家電連鎖企業(yè)競爭同質(zhì)化

　　7.2 　2008-2009年中國家電制造業(yè)與家電連鎖的競爭分析

　　　　7.2.1 　家電大品牌逐步脫離家電連鎖行業(yè)

　　　　7.2.2 　TCL進軍家電連鎖市場

　　　　7.2.3 　長虹打造“樂家易”進入家電連鎖市場

　　7.3 　2008-2009年中國家電連鎖企業(yè)提升競爭力的策略分析

　　　　7.3.1 　家電連鎖競爭升級的重要性及策略

　　　　7.3.2 　家電連鎖企業(yè)提高單店經(jīng)營質(zhì)量的措施

　　　　7.3.3 　家電連鎖企業(yè)整合及擴張的策略

　　　　7.3.4 　家電連鎖企業(yè)應與供應商雙贏

　　　　7.3.5 　家電連鎖企業(yè)淡季銷售策略

第八章 2008-2009年中國家電連鎖業(yè)并購案例分析

　　8.1 百思買并購五星

　　　　8.1.1 　2006年5月百思買并購五星

　　　　8.1.2 　百思買并購五星的原因

　　　　8.1.3 　并購給五星的快速發(fā)展提供契機

　　　　8.1.4 　百思買五星實施雙品牌策略

　　　　8.1.5 　百思買并購五星對中國家電連鎖業(yè)的影響

　　8.2 國美收購易好家

　　　　8.2.1 　2005年8月國美并購易好家

　　　　8.2.2 　中建材出售易好家的緣由

　　　　8.2.3 　國美收購易好家的原因

　　8.3 國美永樂合并

　　　　8.3.1 　國美永樂合并進程

　　　　8.3.2 　2006年11月國美與永樂合并后的初步舉措

　　　　8.3.3 　國美永樂合并的影響分析

　　　　8.3.4 　國美永樂合并后待解決的問題

　　　　8.3.5 　新國美八項經(jīng)營策略

　　8.4 國美托管大中

2009-2013 nián zhōngguó jiādiàn liánsuǒ hángyè yùnxíng tàishì yǔ fāzhǎn qiánjǐng zīxún bàogào

　　　　8.4.1 　國美收購大中的原因

　　　　8.4.2 　國美委托第三方托管大中的意義

　　　　8.4.3 　國美收購大中對蘇寧的影響分析

　　　　8.4.4 　國美托管大中的優(yōu)勢及前景

第九章 2008-2009年國外主要家電連鎖企業(yè)分析

　　9.1 　百思買（BEST BUY）

　　　　9.1.1 　百思買簡介

　　　　9.1.2 　百思買的發(fā)展歷程

　　　　9.1.3 　Best Buy不斷調(diào)整策略適應市場變化

　　　　9.1.4 　百思買的定制化商店戰(zhàn)略簡析

　　　　9.1.5 　百思買探索在中國的經(jīng)營模式

　　9.2 　電路城（CIRCUIT CITY）

　　　　9.2.1 　Circuit City簡介

　　　　9.2.2 　Circuit City發(fā)展歷程

　　　　9.2.3 　Circuit City市場地位下降的原因

　　　　9.2.4 　Circuit City的市場再造行動簡析

　　9.3 　其他國外家電連鎖企業(yè)

　　　　9.3.1 　日本山田電機

　　　　9.3.2 　日本小島電氣

第十章 2008-2009年國內(nèi)主要家電連鎖企業(yè)經(jīng)營分析

　　10.1 　國美電器

　　　　10.1.1 　公司簡介

　　　　10.1.2 　2008-2009年國美經(jīng)營狀況分析

　　　　10.1.3 　國美采購模式分析

　　　　10.1.4 　國美轉(zhuǎn)變競爭模式關(guān)注消費者

　　　　10.1.5 　國美的市場銷售策略及存在的問題

　　　　10.1.6 　國美實行低價策略的原因及成功之處

　　10.2 　蘇寧電器

　　　　10.2.1 　公司簡介

　　　　10.2.2 　2008-2009年蘇寧電器經(jīng)營狀況分析

　　　　10.2.3 　蘇寧物流模式改革效率大幅提升

　　　　10.2.4 　蘇寧打造信息化專業(yè)化營銷模式

　　10.3 　五星

　　　　10.3.1 　公司簡介

　　　　10.3.2 　2006-2007年五星電器的發(fā)展變化

　　　　10.3.3 　五星電器營銷策略分析

　　　　10.3.4 　未來五星電器市場發(fā)展重點及方向

　　10.4 　三聯(lián)家電

　　　　10.4.1 　公司簡介

　　　　10.4.2 　三聯(lián)家電信息化建設(shè)取得的成績

　　　　10.4.3 　三聯(lián)家電經(jīng)營中的失誤剖析

2009-2013の狀況と開発見通しのアドバイザリーレポートを?qū)g行する中國の家電チェーン業(yè)界

　　　　10.4.4 　三聯(lián)二三級市場開拓進程及策略

　　　　10.4.5 　三聯(lián)家電應對激烈競爭的策略

　　10.5 　順電

　　　　10.5.1 　順電簡介

　　　　10.5.2 　順電的信息化建設(shè)發(fā)展歷程

　　　　10.5.3 　順電在廣州采用收縮戰(zhàn)線策略

　　　　10.5.4 　2008年順電實施省外擴張計劃首選蘇州

第十一章 中?智?林：2009-2013年中國家電連鎖業(yè)發(fā)展前景展望

　　11.1 　未來中國家電行業(yè)發(fā)展趨勢預測

　　　　11.1.1 　“十一五”家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展思路及目標

　　　　11.1.2 　未來家電產(chǎn)品發(fā)展趨勢

　　11.2 　2009-2013年家電連鎖業(yè)發(fā)展展望

　　　　11.2.1 　中國家電零售連鎖市場發(fā)展空間大

　　　　11.2.2 　家電連鎖業(yè)發(fā)展趨勢預測

　　　　11.2.3 　未來中國家電連鎖市場發(fā)展趨勢

圖表目錄

　　圖表1 2008年家用電器行業(yè)產(chǎn)值當月同比增長率

　　圖表2 2008年家電行業(yè)產(chǎn)銷情況分析

　　圖表3 2009年低端優(yōu)勢不在國美空調(diào)柜機銷售排行

　　圖表 4 2005-2008年蘇寧電器銷售收入表 單位：億元

　　圖表 6 2008年國內(nèi)外家電連鎖銷售份額

　　圖表 7 2008年中國主要家電零售渠道分析

　　圖表 9 2008-2009年蘇寧電氣主要收入狀況 單位：元

　　圖表 10 2008-2009年第二季度蘇寧電氣債務(wù)狀況指標一覽表

　　圖表 11 2008-2009年第二季度蘇寧電氣獲利能力指標一覽表

　　圖表 12 2008-2009年第二季度蘇寧電氣運營能力指標一覽表

　　http://www.qdlaimaiche.com/R_2009-11/2009_2013jiadianliansuoxingyeyunxing.html

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