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POS机代理模式
- 2019-03-27 -

在信用卡大面积普及的今天,基本上多少有点经济能力的人都能掏出个几张出来,甚至有人还办了几十张,以为卡越多越好,什么卡都办,把能申请的都申请了个遍。
刷卡工具是随着持卡用户增长而增长的,只要持卡用户不饱和,刷卡工具是不会饱和的! 以往铺机器都是以招代理为主,现在层层招代理的这种模式已经到了底端。一代要激活量,二代承受压力的情况下降低门槛,招各种小代理。由于小代理能力上与专业上参差不齐,最后发现激活量并没有多少,交易量也没有很大的提升。反而带来很多管理与售后的问题。 其实这个行业需要提高门槛,让专业的人做专业的事。二代不应该以招小代理为主。POS机的核心利润是交易分润,我们算过一笔账,也做过多次调查。一个拿货10台的小代理没有一个二代直接铺出一台机器的分润高。 如果一台月均交易量在4万的客户,以万7分润计算,不算激活奖励,一年的交易分润是在336元。同时增加收取客户信用卡积分也可以获得少量的回报,以一万积分3元来算,一年的积分收益在144元。实际上一个客户从开通机器到使用一年,600元的纯利润并不夸张。 如果二代直接发展团队做直营客户,每把握一个客户的利润不次于招了一个小代理,并且在售后口碑良好的情况下还能获得更多介绍的客户。通过直营不断积累客户,还可以发展一些POS机周边业务,如信用卡积分回收、办理信用卡等。 这样与一味的找小代理来对比的话,利润更长久、售后更方便。 对于一代而言,更可以在招募二级代理的同时去发展团队做直营。有一个自己的直营团队会让我们更了解市场的信息,从而做出正确的判断。
总结:一代在直招的同时发展团队,做好直营,能够更好的了解市场。做好售后处理。 二代应该发展团队,主做直营,发展周边业务。做好售后服务,提高用户粘性,为自己的团队带来更好的口碑。 做POS机应该往更长远的方向考虑与发展,不能只顾眼前小利,不然只会是昙花一现。
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